Revenue Management

In un settore caratterizzato da fluttuazioni stagionali, da esigenze mutevoli dei clienti e da un'intensa concorrenza, è essenziale che gli hotel sviluppino una strategia efficace per massimizzare le loro entrate. Il Revenue Management offre l'opportunità di controllare i prezzi e l'utilizzo della capacità in modo mirato, per aumentare la redditività.

Per rendere visibile il Revenue Management (disattivato per impostazione predefinita), è necessario impostare una modalità di calcolo specifica in Impostazioni » Sistema » Configurazione del sistema » Azienda » Fatturazione » Revenue Management nel campo dell'elenco a discesa "Supplemento prezzo" invece di "---".

Non appena la funzionalità viene attivata, è possibile assegnare dei Profili Revenue Management nei listini prezzi, se necessario, che controllano automaticamente il calcolo dei prezzi per i rispettivi prezzi base od offerte.

Opzioni per il calcolo del supplemento prezzo:

• Per giorno: l'utilizzo e il supplemento sono calcolati separatamente per giorno.
• Supplemento medio per periodo stagionale: il supplemento viene inizialmente calcolato per giorno. Viene quindi calcolata la media (somma dei ricarichi divisa per il numero di giorni iniziali) e questo ricarico medio viene applicato per l'intero periodo stagionale. A parte possibili differenze minime di arrotondamento, questo calcolo dà come risultato lo stesso importo totale dell'opzione "Per giorno", ma determina un unico prezzo per periodo stagionale e rende quindi più chiara la documentazione dei prezzi sulle offerte e sulle fatture. Poiché questo risultato è solitamente desiderato, questa è l'impostazione consigliata.
• Supplemento medio per tutto il soggiorno: indipendentemente dalla stagione e dal prodotto (offerta) selezionato, il supplemento medio viene calcolato e applicato per tutto il soggiorno. A parte i vantaggi nella gestione, questa opzione presenta più svantaggi, perché non tiene conto delle impostazioni speciali (supplementi specifici/assenza di supplementi) per i prezzi stagionali.

Le impostazioni "Occupazione camere comprensivo dei contingenti" e "Occupazione con prenotazioni da confermare" in "Sistema » Configurazioni del sistema » Azienda » Fatturazione » Revenue Management" influiscono sul calcolo del supplemento gestione entrate. A seconda dell'impostazione, nel calcolo della capacità vengono incluse quote e/o prenotazioni con opzioni.

Inoltre, la casella di controllo corrispondente deve essere attivata anche per la categoria, il prezzo base, l'offerta e il prezzo dell'offerta, affinché il Revenue Management abbia effetto. Questo permette di controllare individualmente il modo in cui desideri utilizzare il Revenue Management.

Das Folgende ist eine 1:1 Übernahme von RevenueManagementPreisberechnung.docx

Descrizione tecnica: Gestione delle entrate - Gestione dei prezzi in funzione dell'occupazione

I prezzi stagionali memorizzati nel sistema rappresentano il prezzo base.

I supplementi dipendenti dall'occupazione sono indicati in percentuale. È possibile un numero qualsiasi di variazioni, ad esempio:

Le percentuali sono indicate in numeri interi.

È possibile creare più profili Revenue Management e assegnare tali tabelle di ricarico sui prezzi per categoria di camera (tipo di camera) e stagione.

Il tasso di occupazione viene sempre calcolato separatamente per ogni categoria di camera. La percentuale è arrotondata commercialmente, ad esempio: un totale di 17 camere doppie, di cui 11 occupate → Il tasso di occupazione è del 65%.

Arrotondamento del prezzo: è possibile memorizzare una regola di arrotondamento con la quale il prezzo risultante può essere arrotondato a un determinato valore (ad esempio, arrotondare per 1 euro).

L'utilizzo medio dell'occupazione e i supplementi sono sempre calcolati con un decimale.

Per le offerte (prodotti) e i loro supplementi e sconti (opzionali) (letto supplementare, supplemento per camera singola, ecc.), è possibile specificare se i prezzi devono essere calcolati in base all'occupazione o meno.

È possibile specificare la validità delle offerte. Dopo la scadenza del periodo di validità, l'utilizzo dell'occupazione viene ricalcolato, il che può portare a nuovi prezzi (più alti).